Anunciar na Shopee vale a pena quando o ROAS do anúncio fica acima do ROAS de equilíbrio do produto, que depende da margem que sobra antes de pagar o Ads. A fórmula é simples: ROAS de equilíbrio = 1 ÷ margem de contribuição antes do Ads. Um produto com 20% de margem antes do Ads precisa de ROAS acima de 5 para não perder dinheiro com o anúncio.
Regra prática: antes de ligar Shopee Ads em qualquer produto, descubra a margem que sobra antes do anúncio. Sem esse número, você está comprando cliques às cegas.
Os formatos de Shopee Ads
Os materiais públicos sobre o Shopee Ads citam os formatos abaixo. As fontes divergem sobre a lista exata e sobre a elegibilidade de alguns deles, então confirme no seu Seller Center o que está disponível para a sua loja.
| Formato | Onde aparece | Para que serve |
|---|---|---|
| Busca de produtos | Resultados de pesquisa por palavra-chave | Capturar quem já procura o produto |
| Busca da loja | Resultados de busca, destacando a marca ou loja | Reforçar marca; costuma ter exigências de histórico |
| Descoberta | Seções de recomendação | Dar visibilidade a produtos novos ou pouco vistos |
| Combinados | Distribuídos pela plataforma entre busca e descoberta | Delegar a distribuição do orçamento |
| Display | Banner, em geral restrito a lojas oficiais | Alcance e marca, não conversão direta |
ACOS e ROAS: o que medir
Os dois indicadores usam os mesmos dados, só de lado oposto:
- ACOS = gasto com anúncio ÷ vendas atribuídas ao anúncio. Quanto menor, melhor.
- ROAS = vendas atribuídas ao anúncio ÷ gasto com anúncio. Quanto maior, melhor.
Um ACOS de 20% equivale a um ROAS de 5. Para as fórmulas e a conversão entre os dois, veja ROAS e ACOS no Mercado Livre; a lógica é a mesma na Shopee.
Como calcular o ROAS de equilíbrio
Exemplo simulado de um produto vendido a R$ 100,00:
| Item | Valor |
|---|---|
| Preço de venda | R$ 100,00 |
| Custo do produto e embalagem | R$ 45,00 |
| Comissão e taxa fixa da Shopee (simulado) | R$ 20,00 |
| Imposto (simulado, 6%) | R$ 6,00 |
| Sobra antes do Ads | R$ 29,00 (29%) |
| ROAS de equilíbrio | 1 ÷ 0,29 = 3,45 |
| ACOS máximo | 29% |
Isso quer dizer: se o anúncio gera menos de R$ 3,45 de venda para cada R$ 1,00 gasto, você está pagando para vender com prejuízo. Acima de 3,45, o anúncio começa a deixar lucro. Esse é o mesmo raciocínio do break-even de um anúncio.
Quando anunciar vale a pena
| Situação | Vale anunciar? | Motivo |
|---|---|---|
| Produto com boa margem e estoque saudável | Sim | Há espaço para pagar clique |
| Produto novo, sem vendas, com margem boa | Sim, com orçamento controlado | Descoberta ajuda a ganhar tração |
| Margem antes do Ads abaixo de 10% | Em geral não | O ROAS de equilíbrio fica alto demais |
| Estoque acabando | Não | Você paga por demanda que não consegue atender |
| Preço acima dos concorrentes | Revise antes | Clique caro sem conversão |
| Anúncio com taxa de conversão baixa | Revise o anúncio primeiro | Veja taxa de conversão |
Rotina simples para não perder margem
- Comece pelos produtos de maior margem (veja a curva ABC por margem).
- Defina o ACOS máximo de cada produto a partir da margem antes do Ads.
- Dê orçamento pequeno e teste por alguns dias antes de aumentar.
- Acompanhe por SKU, não só pelo total da loja: um campeão esconde dez que dão prejuízo.
- Pause quando o estoque baixar ou quando o preço de equilíbrio deixar de fechar.
- Recalcule após mudança de taxa ou de preço: a margem antes do Ads muda e o ROAS de equilíbrio muda junto.
Erros comuns
- Olhar só o ROAS da plataforma sem descontar custo, comissão e imposto.
- Anunciar produto sem margem esperando que o volume compense.
- Misturar ROAS de loja e de produto e concluir que "o Ads está bom".
- Não separar venda orgânica de venda atribuída, o que infla o resultado do anúncio.
- Deixar campanha rodando com estoque baixo ou preço desatualizado.
Como a Turbcom ajuda
A Turbcom calcula a margem real por pedido na Shopee e no Mercado Livre, o que dá a base para saber o ACOS máximo de cada produto. Com a margem antes do Ads em mãos, fica fácil decidir onde anunciar e onde pausar.
[Conheça a Turbcom e descubra a margem que sobra antes do seu Ads.](/oferta)
Fontes e data de consulta
Consultado em 10 de outubro de 2026 em materiais públicos sobre o Shopee Ads (formatos de anúncio e treinamentos da Central de Educação do Vendedor). Formatos, elegibilidade e valores mudam com frequência e não foram obtidos de uma página única da plataforma; confirme no seu Seller Center. Os valores do exemplo de ROAS de equilíbrio são simulados.